日本本土有很多著名手机牌：NEC、夏普、东芝、松下、日立、富士通、三菱 、三阳、京瓷、索尼、卡西欧这些手机在日要的销量都很高。在日本运营商主导的手机市场下，外来品牌要进入日本手机市场，必须接受运营商苛刻的条款。比如去年三星新旗舰手机三星Galaxy S6在日本以“Galaxy S6”的名字销售。Galaxy S6的日文在线宣传网页没有提到三星公司，手机本身也没有带有Samsung标志。前不久，美国科技媒体Mashable送出了一份各国智能手机的普及率，排在第一位的是韩国，其智能手机普及率达到了88%，作为对比，美国的普及率也只不过72%。垫底的是日本，占比竟然在39%。数据显示中国智能手机普及率达到了58%，高于俄国的45%和印度的17%。日本智能机占比低，这意味着日本功能机占有很大的比例，按常理来说，功能机手机占比高，意味着日本智能机市场还有很大的增量空间。而国产手机市场却恰恰相反，面临着国内智能机增量空间不足，换机周期太慢的难题，都在考虑发力海外市场。我们知道，日本的智能手机普及率低，功能机最近两年有回光返照之势，并不是因为日本智能机不发达或者技术落后，而恰恰相反，日本人善于学习优点，并根据本国国民习惯做本土化改良创新，比如日本三大运营商之一的KDDI卖出的Garake手机数量非常多，所谓garakei手机，就是指不管你世界上手机IT技术如何发展，而日本则独自开发属于自己的特色手机。一方面其实是因为多年前日本传统功能手机发展太超前，早在智能机还未普及的时候，日本最大运营商NTT DOCOMO就主导了一个以i-mode为核心的功能机软硬件封闭的移动生态，那个时候日本的功能手机可以上网，可以NFC支付，看新闻，日本功能机无论在下载APP还是在搜索、购物、邮件发送、音乐、阅读、社交登录等诸多方面都有着还不错的体验。在日本，翻盖手机十分流行，而且在日本的孤岛效应影响下，很多智能机在日本形成了独有的封闭生态圈。另外，日本功能机普遍支持NFC支付功能。这些，都是国产手机以及其他海外手机想进攻日本市场，所面临的巨大的壁垒以及普遍感觉水土不服的原因。